金山OMOM膠囊胃鏡產(chǎn)品項(xiàng)目推薦書(shū)

河南省代理：鄭州宏盛醫(yī)療器械有限公司

一、項(xiàng)目背景

l 在中國(guó)胃病被稱為“現(xiàn)代都市病”，發(fā)病率全球之*

l 中國(guó)胃病患者3億，應(yīng)有1.2億人次做胃鏡檢查，實(shí)際2000萬(wàn)   

l 2015年全國(guó)檢出胃癌67.9萬(wàn)例，死亡49.8萬(wàn)例   

l 胃癌早期診斷率日本達(dá)70%，中國(guó)卻小于10%

l 早期胃癌五年以上存活率 90%以上，平均治療費(fèi)用2萬(wàn)元

l 晚期胃癌五年以上存活率 20%以下，平均治療費(fèi)用20萬(wàn)元

 由于飲食習(xí)慣、環(huán)境污染、睡眠問(wèn)題，生活壓力等因素?zé)o法得到很好的改善，中國(guó)人的胃部健康也在進(jìn)一步惡化。遺憾的是插管式電子胃鏡不但過(guò)程痛苦而且交叉感染風(fēng)險(xiǎn)大，只能作為胃部疾病的臨床診斷手段，不能夠作為體檢產(chǎn)品進(jìn)行普及。因此膠囊胃鏡是目前能夠進(jìn)行胃部疾病“健康”體檢的**產(chǎn)品。膠囊胃鏡的出現(xiàn)必然承載著歷史性的使命，必將會(huì)為我們胃部疾病的篩查做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。

二、 市場(chǎng)前景

1、待檢群體龐大

我國(guó)胃病患者超過(guò)3億，其中需要做胃鏡檢查的人數(shù)在1.2億人次，然而只有2000萬(wàn)人次進(jìn)行了電子胃鏡檢查。

2、市場(chǎng)處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

目前全球膠囊胃鏡產(chǎn)品只有兩大品牌，重慶“金山OMOM”和上?！鞍埠病?。 上?！鞍埠病敝铝τ诠⑨t(yī)院市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，重慶“金山OMOM”則致力于整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。重慶金山科技（集團(tuán)）有限公司是全球**家膠囊胃鏡研發(fā)生產(chǎn)廠家，全球第二家膠囊內(nèi)鏡研發(fā)生產(chǎn)廠家。

由于膠囊內(nèi)鏡產(chǎn)品技術(shù)壁壘深厚，不僅是現(xiàn)在，在將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將處于弱競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，尤其在民營(yíng)體檢市場(chǎng)幾乎處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

3、體檢市場(chǎng)容量巨大

據(jù)易觀智庫(kù)顯示，2014年中國(guó)體檢人次已達(dá)4億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)749億元，環(huán)比增長(zhǎng)26.9%。預(yù)計(jì)到2018年，我國(guó)健康體檢的體檢總量將超過(guò)7億人次，2500億的市場(chǎng)規(guī)模。

我國(guó)目前有各類體檢中心14000余家，民營(yíng)專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)占比達(dá)27.7%。隨著國(guó)家政策對(duì)民辦醫(yī)療的支持、社會(huì)資本的涌入、民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的占比及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步增強(qiáng)。

4、民營(yíng)體檢市場(chǎng)應(yīng)用狀況

“金山OMOM”胃膠囊已進(jìn)駐的全國(guó)性連鎖體檢體檢中心有：民眾體檢、熙康體檢、普惠體檢、陽(yáng)光體檢、美年大健康（加盟店）、慈銘體檢（加盟店），愛(ài)康國(guó)賓

“安翰”已進(jìn)駐美年大健康和慈銘的直營(yíng)店（安翰和美年大健康是戰(zhàn)略合作關(guān)系，相互持股），其他體檢中心未涉及。

三、 金山OMOM膠囊胃鏡產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品系統(tǒng)組成

2、產(chǎn)品工作原理

3、產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)

四、四大支持系統(tǒng)

1、強(qiáng)大的政策支持

設(shè)備投放：設(shè)備無(wú)須購(gòu)買，投放形式進(jìn)院，只需2.0萬(wàn)元即可享受合作期內(nèi)設(shè)備**使用權(quán)。

區(qū)域授權(quán)：按區(qū)域進(jìn)行授權(quán)，確保合作者足夠的市場(chǎng)空間和利益，**受益。

價(jià)格體系：完善的價(jià)格體系，不但保障合作者和體檢中心利潤(rùn)空間，而且杜絕了價(jià)格紊亂的隱患。

2、勁爆的推廣支持

專家講座：對(duì)樣板體檢中心提供大牌消化專家免費(fèi)“健康管理”知識(shí)講座；

會(huì)議推廣：體檢中心組織100人次以上的VIP客戶推廣會(huì)議，提供1-2例/次免費(fèi)臨床體驗(yàn)支持；

網(wǎng)絡(luò)推廣：公司建有專業(yè)的胃膠囊推廣平臺(tái)--“胃康網(wǎng)”，免費(fèi)為體檢中心做產(chǎn)品宣傳推廣。

3、全面的服務(wù)支持

臨床保障：專人對(duì)接體檢中心臨床跟臺(tái)培訓(xùn)，確保臨床無(wú)憂。

讀片服務(wù)：公司建有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)讀片平臺(tái)，平臺(tái)有全國(guó)近百位讀片專家，切實(shí)保障體檢中心讀片能力不足的問(wèn)題。

就醫(yī)通道：公司擁有全國(guó)性的消化科專家資源，可為體檢中心提供屬地大三甲醫(yī)院作為定點(diǎn)就醫(yī)通道，提升體檢中心整體服務(wù)品質(zhì)。

4、專業(yè)的上量支持

崗位利益分配：提供體檢中心各相關(guān)崗位利益分配指導(dǎo)細(xì)則，保障終端上量環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

店內(nèi)宣傳指導(dǎo)：提供完善的宣傳文案及視頻播放指導(dǎo)，讓體檢客戶迅速接收并關(guān)注胃膠囊產(chǎn)品。

VIP客戶推廣：指導(dǎo)VIP客戶專項(xiàng)推廣，提供VIP客戶定向及會(huì)議推廣辦法，全程協(xié)助。

關(guān)聯(lián)客戶推廣：指導(dǎo)C13/14、胃功能四項(xiàng)等胃部檢查關(guān)聯(lián)客戶專項(xiàng)推廣，分享全國(guó)成功體檢中心經(jīng)驗(yàn)。

特殊群體開(kāi)發(fā)：分享保險(xiǎn)公司、高端養(yǎng)生等高端客戶開(kāi)發(fā)商業(yè)模式，收獲豐厚。

此項(xiàng)目已被體檢市場(chǎng)認(rèn)可、追逐甚至熱捧，加上我們?nèi)轿恢С直Ｕ舷到y(tǒng)，全程協(xié)助您進(jìn)院推廣，進(jìn)院已然順理成章。我們將在進(jìn)院后不遺余力的支持終端上量工作，專業(yè)團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)指導(dǎo)，回報(bào)將超出您的預(yù)期。

五、合作條件

1、具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

具有獨(dú)立資質(zhì)的法人實(shí)體，具有良好的商業(yè)信譽(yù)，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍包含醫(yī)療器械III類（6822）項(xiàng)目；

2、具有專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

組建專項(xiàng)負(fù)責(zé)民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員3人以上，其中至少1名須具有醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)背景。團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上需接受甲方的管理和指導(dǎo)。

3、繳納授權(quán)保證金

公司給予相應(yīng)區(qū)域授權(quán)，簽訂區(qū)域經(jīng)銷合同后，需按規(guī)定繳納區(qū)域授權(quán)保證金，保證金可用于抵扣后續(xù)的進(jìn)貨款。

4、單機(jī)考核量

接受公司客觀的單機(jī)用量考核，單機(jī)用量考核標(biāo)準(zhǔn)為300顆/臺(tái)/年。

六，投入產(chǎn)出分析

1、小投入大產(chǎn)出，可觀的直接利益回報(bào)。

2、其他產(chǎn)品收益。

金山科技集團(tuán)除膠囊胃鏡產(chǎn)品外，自主研發(fā)的宮腔觀察吸引系統(tǒng)、pH阻抗聯(lián)合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)即將應(yīng)用于體檢臨床推廣，此兩項(xiàng)產(chǎn)品均有著龐大的體檢市場(chǎng)受眾群體，技術(shù)壁壘深厚，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

毫無(wú)疑問(wèn)您將成為我們新產(chǎn)品優(yōu)先選擇的合作對(duì)象，屆時(shí)您將可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，坐享碩果。

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，您今天的選擇必將鑄就明天的輝煌。醫(yī)藥人轉(zhuǎn)型做體檢耗材、公立耗材人轉(zhuǎn)型民營(yíng)體檢市場(chǎng)，抑或您正在做民營(yíng)體檢市場(chǎng)，這款產(chǎn)品都很適合。

七，聯(lián)系熱線

聯(lián)系人：張慶國(guó)

聯(lián)系電話：15837190515

鄭州宏盛醫(yī)療器械有限公司

2018年06月